1、返费的变化

往年的这个时期返费一般在5000元左右，而今年的一次性返费已经破万、小时工单价逼近30元，尤其是苹果供应链及关联企业的高返费推高了返费水平。

返费的另一个变化是，以往无论是劳务公司还是企业都不提倡谈返费，很多企业告诫工人不得讨论返费、返费都是骗人的，而今年的重要变化是有企业明确标明返费，并由工厂统一发放给工人，同时，劳务公司以高返费吸引工人入职成为常态。

2、高工资VS高返费

以往工人找工作先问工资是多少，现在的工人找工作张口先问有没有返费、返费是多少。很多工人为高返费吸引，到返费合格期就离职，只要返费能拿到就行，已经不在意工资是否能拿完整。

3、打卡天数的变化

以往打卡天数以7天、15天、20天、30天为主，后来出现45天并成为常态，今年又出现打卡55天、70天，这样的变化也反映出企业和派遣公司对员工稳定的渴望。

4、利润的变化

以往返费没有现在那么高但是利润并不低，现在返费越来越高但是利润却越来越低，大家普遍感觉不挣钱。行业越来越繁荣，竞争越来越激烈，利润也随之被摊薄。

利润的分配比例也发生明显的变化，以往返费的20-30%给工人，现在要把返费的80%甚至更多给工人。

5、拼经营VS拼价格

在高返费面前，以往企业经营中的我们重视的品牌建设、服务体系、信誉口碑等显得非常苍白无力，因为现在求职者更关注的是价格。很多求职者心中的想法是，我不管你是多大的品牌，也不要给我解释你服务有多好，不用再劝我，我就问一句能不能给高价。

6、招聘渠道的变化

以往招聘渠道主要有线下门店、网站、老带新等模式，现在O2O、微招聘、APP等模式逐渐兴起，越来越为大家所推崇。

7、新技术模式的变化

人工智能、区块链、大数据等技术开始越来越多的应用于招聘中，模式方面出现了周周薪、周周返等新模式，并且受到了很多求职者的欢迎。

8、发单套路的变化

普通发单的价格很难吸引代理和工人，只有高价格才能招到人，为了迎合高价格，发单的套路越来越多、越来越深。还是应了那句话，自古真情留不住，唯有套路得人心。

9、新政策的变化

合规合法经营成为不可逆的趋势，《人力资源市场暂行条例》即将实施，社保入税时间表已定，对行业发展来说已经是山雨欲来风满楼。掌柜老李要提醒大家的是，千万不要以为法不责众，千万不要低估政府的决心。

10、求职方式方向的变化

在求职方向上，更多的求职者转向服务业，进一步加剧工厂的招工压力。在方式上，更多的求职者转向灵活就业，零工、共享用工兴起。

这些变化给我们哪些启示

变是唯一的不变，了解研究变化是为了更好的布局未来，转型是当下的热点，行业洗牌已提前到来。关于未来的发展，提出4点思考。

1、派遣公司的转型方向在哪里

行业竞争加剧，社保入税的实施等多种因素的叠加，劳务公司的利润势必会被大幅度削减，进入薄利、甚至微利时代。面对这样的压力，会逼着大家转型，转型的方向有代理招聘、外包、校企合作、灵活用工等。

2、中介还有生存空间吗

有价值的才会留下来，未来，去中间化的趋势会加剧，门店的价值会被重塑，而调单者的生存空间会被进一步压缩，如不转型势必面临淘汰，转型方向可参照以上派遣公司的方向。

3、门店会被互联网招聘取代吗

移动互联网招聘平台以便捷、信息真实透明、构建闭环等诸多优势，发展非常迅猛，对传统门店招聘冲击很大，很多门店非常担心会被取代。在掌柜老李看来，移动互联网招聘线上+线下的模式是未来的趋势，线上看信息、管控流程，线下做咨询服务，大系统+小门店，传统门店转型也是发展的必然。

4、未来比较好的模式有哪些

关于比较好的模式，在以前的文章中提到了两种：SBC、S2C。SBC模式是平台S通过赋能劳务公司B来服务求职者C，目前很多移动互联网平台采用的正是这种模式。S2C模式是平台S直接服务求职者C，这个模式的代表有我的打工网。我们相信，未来人工智能、区块链等技术的深入应用会催生更多新模式。

青岛世纪通运集团有限公司是一家专业的有实力的人力资源服务公司，专业从事劳务派遣、人力资源外包、代理招聘、生产线外包等等业务，为企业供专业的个性化第三方人力资源全面解决方案。

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